Los 10 pasos básicos para una campaña exitosa en Adwords

Para mucha gente que recién esta iniciando su andar por Adwords, puede ser un poco confuso al principio entender los pasos básicos a seguir para poder montar una campaña exitosa. Personalmente me gusta seguir una serie de pasos que me permiten setear campañas efectivas en términos de costo y ROI.

Ahi van:

1 – Realizar un trabajo exhaustivo de keyword research. Es decir, investigar en detalle cuales son las palabras que busca la gente en mi mercado (nicho) y orientación geográfica objetivo (ubicación). La herramienta mas simple y popular es la Google Keyword Tool aunque no olvidemos que existen otras opciones pagas interesantes como Wordtracker, KeywordDiscovery, etc.

2 – En base a la información que obtenemos en el punto 1, segmentar la o las campañas que decidamos montar en grupos de anuncios bien específicos con keywords y textos de anuncio (o banners en caso de querer sumarlos para la red de display) muy relacionados entre si. Evitar la generalidad. Hay que buscar que el efecto final sea una campaña donde cada grupo de anuncio conste de pocas palabras, estrictamente relacionadas entre sí y con anuncios muy relevantes y específicos.

3 – Una vez generadas las campañas con sus respectivos grupos de anuncios, generar landing pages con información especifica para cada adgroup. Nuevamente, la idea es evitar la generalidad y buscar que cada uno de los grupos de anuncios derive al usuario a una landing page o página destino que tenga información muy precisa y puntual. El motivo es obviamente ser relevantes para incrementar la tasa de conversión e incrementar el Quality Score de nuestra cuenta como ya vimos en este post anterior.

4 – Una vez que contamos con las campañas, grupos de anuncios, keywords y anuncios respectivos así como las landing pages, podemos subir nuestra campaña y empezar a correrla. Para esto siempre podemos utilizar el Adwords Editor para hacer la tarea mas simple y amena. Importante desglosar las campañas entre la Red de Search y la Red de Display para mantener los niveles de CTR (Y por ende de AdRank) diferenciados y separados.

5 – Si estamos buscando conversiones de algún tipo (compras, registros, llenado de formularios, etc) no olvidar de insertar en las paginas correspondientes los tags de conversion de Google Adwords. Generalmente estos tags suelen ir en las páginas finales del proceso tales como las páginas de “Gracias por tu Compra”,  ”Gracias por tu registro”, etc. Para la red de display, siempre es interesante analizar los resultados que arroja el uso del Display Network Optimizer.

6 – Empezar con concordancia amplia en las keywords y a medida que detectamos palabras que convierten bien, analizar los resultados si genero campañas o grupos de anuncios aún más específicos para esas keywords y seteando distintos niveles de máximo CPC (costo por click) por nivel de concordancia (amplia, de frase y exacta). También es interesante aprovechar el uso de herramientas como Website Optimizer para una vez detectadas keywords que me generan el grueso de las ventas, generar nuevas landings y analizar cual convierte mejor.

7 – Hacer uso también de las opciones de Site Targeting para poder correr campañas en sitios específicos de la red de display y también sobre todo en sitios de comercio electrónico es muy interesante hacer uso de opciones como Remarketing y estudiar que beneficios nos genera en términos de conversiones. Adicionalmente, siempre tenemos la posibilidad de analizar cuales son los sitios dentro del top ten orgánico para cada una de nuestras keywords (SEO) que utilizan Adsense. Es decir, sitios en los cuales mediante site targeting podemos colocar nuestros anuncios. Obviamente, la tarea se torna muy engorrosa y lenta si hablamos de decenas, cientos o miles de keywords pero existe software afortunadamente que nos permite automatizar este proceso o para los usuarios mas avanzados el scraping siempre es una opción.

8 – Una vez identificadas claramente las keywords, anuncios y grupos de anuncios que nos están generando mayor nivel de ROI (retorno de la inversión), analizar como varía la rentabilidad variando el CPC  máximo (como afecta al ROI ir teniendo mejores o peores posiciones para nuestros anuncios). Experimentando con distintos valores de CPC, presupuesto diario y landing pages podemos identificar con el correr del tiempo el punto de saturación de cada segmento o campaña y decidir como invertir mas eficientemente nuestro budget.

9 – Experimentar, experimentar y experimentar. A veces una campaña puede parecer que esta optimizada al 100% y experimentos en la red de display, en los contenidos de las landings, en las variaciones y textos de los anuncios, etc, pueden generar resultados positivos imprevistos. Por naturaleza, el trabajo de optimización de una cuenta de Adwords es del dia a dia u ongoing. Así que nunca es poco ni mucho a la hora de probar cosas nuevas en la campaña.

10 – No quedarse simplemente con Adwords. Muchas veces, lo que ya demostró que funciona bien en los resultados pagos de Google funciona muy bien en otras redes de PPC como Adcenter, Yahoo o en las Adnetworks. Y otras veces, no tanto. Lo importante es experimentar y seguir una lógica como la enunciada en estos 10 pasos para poder mantener una campaña de medios optimizada y con información precisa. Y hablando de la precisión de la información, por mas que cada medio donde compremos pauta nos de acceso a sus interfaces de publicidad, no olvidar taggear todos los anuncios y piezas en caso de ser necesario si estamos usando Google Analytics en nuestro sitio objetivo.

Ya tenemos 10 pasos claros para poder montar una campaña exitosa. A trabajar!

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